Benjamin Graham, oče vrednotnih naložb, ima znan rek: kratkoročno je trg kot glasovalni stroj, dolgoročno pa je trg kot stroj za uteži. To je dober povzetek položaja matične družbe Shopee, skupine sea Donghai. Cena delnice skupine Donghai se je z najnižje točke epidemije, ki so jo doživeli Jediji, vrnila na najvišjo vrednost vseh časov, z več kot 800-odstotnim dvigom, nato pa padla za več kot 70 odstotkov od svoje najvišje vrednosti vseh časov. Kratkoročno gledano sprememba tečaja delnic v "toboganu" ni dovolj, da bi zamajala miselnost vlagateljev. Dolgoročno pa lahko povzroči paniko vlagateljev in razprodajo delnic skupine Donghai.
Nekaj trenutnih analiz situacije skupine Donghai:
1. Garena bo še naprej vodilna na trgu iger in ustvarjalka denarja skupine Donghai. Njegove igre asov, free fire in številne igre, ki jih predstavlja Garena, bodo še naprej ohranjale stabilen trend rasti.
2. Shopee pod skupino Donghai prevladuje na trgu e-trgovine v jugovzhodni Aziji. Z nadaljnjim izboljšanjem stopnje prodora Shopee v jugovzhodni Aziji lahko pričakujemo prihodnost.
3. Strategija tržne širitve skupine Donghai kaže močno logiko in se osredotoča na Latinsko Ameriko, trg v vzponu z nezadostnim prodorom in hitro rastjo. Istočasno skupina Donghai testira vodo v nekaterih delih Evrope.
4. Seamonkey, posel finančne tehnologije skupine Donghai, bo prinesel dodatna področja visoke rasti in zmogljive digitalne plačilne funkcije.
Shopee je v manj kot mesecu dni objavil dve napovedi, da se bo umaknil z indijskega in francoskega trga. Tako Indija kot Francija sta priljubljena trga, ki jima potrošniške moči ne manjka, a trgovina na njiju ne najde svojega položaja. Shopeejeva sposobnost lokalizacije in sposobnost zgodnjega raziskovanja trga sta vprašljivi. Prizadeta je tudi matična družba Donghai group, nekateri vlagatelji pa zmanjšujejo svoje deleže. Shopee je med razlogi za prekinitev poslovanja izpostavil neprijazno tržno okolje. Indijska vlada je sprejela bolj restriktivno politiko za tuji kapital in prepoved free fire v Indiji je eden od rezultatov.
Poleg tega zaradi notranjega obsega ciljnega trga e-trgovine platforme za e-trgovino, ki so se v zgodnjih letih ustalile v Indiji, zasedajo ugoden položaj in si tako razdelijo večino tržnega deleža, nova platforma pa je premalo konkurenčna; Poleg tega so v Franciji visoki stroški pridobivanja strank zunaj dosega skupine Donghai, čeprav ji ne manjka kapitalske injekcije investicijske banke. To je splošno okolje za umik Shopeeja s seznama.
Slišijo se tudi glasovi podpore. Ravno zaradi zmanjšanja stroškov poskusov in napak se bo trgovina s slabimi rezultati hitro umaknila s trga. S tem želijo vlagateljem pokazati njihov previden odnos do kapitala ter drznost in odločnost pri upravljavskih odločitvah. Shopee, ki se je umaknil iz Francije in Indije, lahko sredstva in čas prerazporeja na druge trge, kar je sreča v preobleki. Pričakuje se, da skupina Donghai letos ali v kratkem ne bo vstopila na nove trge in se bo osredotočila na trge jugovzhodne Azije, Tajvana, Kitajske in Latinske Amerike, kjer prevladuje Brazilija.
Shopeejev nastop v Latinski Ameriki
Kot je prikazano na spodnji sliki, se je trgovina od marca 2021 glede na število mesečnih aktivnih uporabnikov izkazala bolje kot vse druge podobne trgovine. Tržni opazovalci so povedali, da je to Shopeejev prispevek k igranju izkušenj e-trgovine.
(vir: senzorski stolp, trend spreminjanja mesečnih aktivnih uporabnikov različnih platform za e-trgovino v Braziliji; enota: milijon)
Kot je razvidno iz spodnje slike, so podatki Shopeeja o toploti v Kolumbiji precejšnji.
(vir podatkov: trendi priljubljenosti platform Google Trends, shop, express in sheen v Kolumbiji)
Shopee je v Čilu v relativno zgodnji fazi. Deluje manj kot eno leto in vzpon je dokaj dober.
(vir podatkov: trendi priljubljenosti platform Google Trends, shop, express in sheen v Čilu)
Zdi se, da Shopeejeva strategija v Braziliji spreminja svoj način igranja v jugovzhodni Aziji. Prvič, požeti srca ljudi in zasesti lokalni tržni delež. Postala je vodilna na trgu zaradi reda velikosti in obsega. V zgodnji fazi kuri denar in pridobiva stranke, logističnih stroškov, ki se še povečajo, ko se promet poveča, pa ni mogoče rešiti, zato je dobiček daleč. Shopee je izrinil Kanado s prestola v jugovzhodni Aziji, vendar je bila kritizirana tudi njegova dobičkonosnost, vendar je brazilska stran Shopee prišla do novih idej.
Pred kratkim je na brazilski spletni strani uveden shop live, torej dostava v živo. Dostava v živo (nakupovanje) ni več novost pri domačih potrošnikih, med državami pa je postala trend šele pred kratkim. Shopee je prednik dostave v živo v Latinski Ameriki. Trenutno je močan tekmec revija Luiza, ki lahko izda ekskluzivne popuste v dnevni sobi. Posebne prakse Shopee live vključujejo izdajanje ekskluzivnih kuponov med oddajo v živo ali povabilo zvezd in vplivnih ljudi, da spodbujajo promet v sobi za oddajo v živo.
Funkcija Shopee live v Braziliji lahko platformi Shopee doda novo dimenzijo in dopolni trenutno nakupovalno izkušnjo e-trgovine. Prav tako lahko pomaga trgovinam pritegniti potrošnike bolj neposredno z oddajanjem v živo. Gostitelj lahko odgovori na vsa vprašanja o komentarjih, kar lahko potrošniku podari prijaznost in pozornost ter poveča veselje spletnega nakupovanja.
Operacija velikega obsega za doseganje donosnosti
Povišanje stroškov dela in goriva, ki jih povzroča inflacija, je povzročilo močno povečanje logističnih stroškov, povezanih z življenjem in smrtjo platform za e-trgovino. Zaradi posebnosti poslovnega modela pa je trgovina manj prizadeta zaradi inflacije kot konkurenčni izdelki. Shopee je bolj nagnjen k nakupnemu povpraševanju splošne javnosti in ne sledi slepo visokemu dobičku, ki ga poganjajo visoke cene potniških enot. V primerjavi z glavnim tekmecem skupine Donghai v jugovzhodni Aziji in Kanadi pod Alijem imajo lahko trgovine naravne prednosti.
Izzivi so inflacija in pritiski konkurenčnega okolja. Pričakuje se, da bo Shopee z osrednjim trgom "Jugovzhodna Azija in Tajvan, Kitajska" še vedno dosegel plačilno bilanco leta 2022. Glede na dokument, ki ga je izdala podatkovna agencija, je trgovini uspelo obdržati eno naročilo z manj stroške ob ohranjanju tržnega deleža. Tržni delež je ključni indikator za merjenje uspešnosti platforme na trgu e-trgovine. Trenutno je obseg transakcij v trgovinah v provinci Tajvan in jugovzhodni Aziji 5-6-krat oziroma 2-3-krat večji od obsega konkurenčnih izdelkov. Kot je razvidno iz naslednjega, tudi če se znesek transakcije vsakega potrošnika zmanjša, število mesečnih uporabnikov v živo v obeh regijah še naprej raste.
(vir: sprememba trenda mesečne aktivnosti senzorskega stolpa in trgovine v Tajvanu in jugovzhodni Aziji; enota: milijon)
Čeprav ima trgovina dobre rezultate v jugovzhodni Aziji, na teh novih trgih še vedno obstajajo operativna tveganja, zlasti če na lokalnem trgu že obstajajo velike platforme za e-trgovino. Kljub temu je trgovina do zdaj pokazala močno sposobnost izvajanja in upravljanja skladov ter bo kapital vlagala le na trge, za katere meni, da so osrednji, kot sta Latinska Amerika in Evropa. Če lahko skupina Donghai dobro vzpostavi svoj ekosistem iger, e-trgovine in finančne tehnologije, se lahko učinek vztrajnika izkaže za konkurenčno prednost.
Seamonkey si bo še naprej prizadeval na nevertikalnih plačilnih področjih, kot je povečanje naložb v kredite, zavarovanje in upravljanje premoženja. Trenutno ima morski denar trdno oporo v Indoneziji, nova akcija leta 2022 pa bo vstop na Filipine; Spletno mesto Shopee Malaysia je nedavno pridobilo štiri lokalne konzorcije in licence za digitalno bančništvo, kar je prineslo nove priložnosti za lokalizacijo SeaMonkey v Maleziji. Poleg tega so spletno stran trgovine nedavno odobrile brazilske plačilne agencije, s čimer je SeaMonkey utrla pot na latinskoameriški trg.